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鋼鐵電商崛起 解讀國内鋼鐵行業B2B網站

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-11-17  來源:http://www.bjqyw.net  作者:信融企業網  浏覽次數:272
核心提示:随着阿裡巴巴、慧聰網等國内大型B2B電子商務網站的逐漸壯大,國人對于B2B這樣的網上交易模式已不再陌生;而
随着阿裡巴巴、慧聰網等國内大型B2B電子商務網站的逐漸壯大,國人對于B2B這樣的網上交易模式已不再陌生;而我的鋼鐵網、中國鋼鐵網、歐浦鋼網、東方鋼鐵網、找鋼網、等鋼鐵行業B2B電子商務網站的陸續崛起,則使人們對鋼鐵行業B2B網站開始逐漸認同。下面小編就為大家分享下國内鋼鐵行業B2B網站的分類、功能、盈利模式和存在的争論。鋼鐵行業B2B網站的分類國内的鋼鐵行業B2B網站按照經營範圍和提供服務的不同主要可以分為三類:1綜合型B2B網站就是指像阿裡巴巴、慧聰、金泉網、金銀島這樣的B2B網站,在這些網站上不僅能進行鋼鐵産業鍊産品的交易,也能進行化工、機械、紡織、日用生活品等其它行業産品的交易。這樣的網站在電子商務領域非常專業,有知名度,技術水平也高,能效防範交易風險;但缺點是對鋼鐵産業鍊理解得不夠深刻,因而參與的鋼鐵産業鍊企業也相對較少。2行業型B2B網站就是像東方鋼鐵在線、我的鋼鐵網、今日鋼鐵網、找鋼網、中國鋼鐵現貨網、歐普鋼鐵網這樣的專門為鋼鐵産業鍊産品交易提供服務的網站。這裡所說的鋼鐵産業鍊産品交易,不僅僅是指鋼材(包括闆、管、型、絲四大品種)的交易,也包括鐵粉、焦炭、生鐵、廢鋼、鐵合金等爐料産品的交易,還包括軋輥、環保設備等鋼廠所需機械、設備、配件的交易,甚至還涉及鋼鐵行業相關專利技術的交易。3品種型B2B網站。這樣的網站隻為鋼鐵産業鍊的某一類産品交易提供服務,比如鐵礦石B2B交易平台、廢鋼B2B交易平台、軋輥B2B交易平台、闆卷B2B交易平台、建築鋼材B2B交易平台。随着這些網站在相關産品交易方面不斷取得進步,它必然要打通整個鋼鐵産業鍊向行業型B2B網站發展。鋼鐵行業B2B網站的功能1在線查詢賣方将自己産品的價格、規格、材質等基本情況通過後台輸入到B2B網站後,買方可以進行在線查詢。就像趕集一樣,買方可以看這家的産品,也可以看那家的産品,同樣材質的情況下,哪家産品價格便宜買哪家的。另外,買家可以通過分析各賣家的産品供應情況來推斷未來一段時間内産品的價格走勢;賣家也可以通過分析各買家的産品需求情況來推斷未來一段時間内産品的需求情況。2便捷交易B2B網站一般都為買賣雙方設立即時通訊工具,一旦買家在網上發現自己感興趣的産品,可以馬上通過這個即時通訊工具與賣方聯系,進一步了解産品的情況,如果雙方都感到滿意,最終還可以通過這個即時通訊工具達成線上或者線下交易。這種網上即時通訊,比傳統的見面協商模式要便捷很多。目前,隻有少數B2B網站的即時通訊工具是專門開發的,比如1688的阿裡旺旺,多數用的就是QQ或MSN,今後視頻化的即時通訊工具可能會更多地在B2B網站上被用戶使用。3節約成本傳統的見面協商交易模式,使商家既浪費寶貴的時間,也需要支付大量的交通、飲食、住宿費用。B2B網站則很好地解決了這些問題,它不僅使溝通環節的費用大為減少,更主要的是能使買家通過鋼鐵行業B2B網站找到最便宜的産品,從而最大限度地節約成本。4規範交易鋼鐵産業鍊企業交易的産品多是大宗産品,成交數量多,成交金額大,一不小心裡面就可能出現“吃回扣”等不規範的交易行為。所以,采用B2B網站交易,可以陽光采購,使一切交易行為都暴露在陽光之下,從而能有效減少這些不規範的交易行為。鋼鐵行業B2B網站的盈利模式1網站收取客戶會員費鋼鐵行業B2B網站一般要向會員企業每年收取3000—5000元人民币的會員費,會員費是當前B2B網站的主要收入來源之一。繳納會員費的企業将獲得自己的登陸賬号和密碼,享受産品查詢、發布供求、在線洽談、在線交易等會員服務,同時還可以在網站上浏覽相關行業資訊、查找基礎行業數據。2網站收取廣告費從本質上講,B2B網站是一個交易的平台,也是一種宣傳的媒體。鋼鐵産業鍊企業在鋼鐵行業B2B網站上做廣告,能更有效、更準确地傳遞到目标客戶那裡,因而也樂于投入。當前,廣告費也是B2B網站的主要收入來源之一。今後,視頻廣告可能取代文字圖形廣告成為B2B網站的主要廣告形式。3網站收取交易傭金有些鋼鐵行業B2B網站還要向達成交易的會員收取交易費,一些是按噸數收取,比如每噸2元;一些按成交金額的一定比率收取,比如0.5%。B2B網站在收取會員費的基礎上還收取交易費,其合理性在于網站在提供信息服務的同時,還要為産品交易提供誠信保障,如果客戶之間的交易出現欺詐行為,B2B網站是要承擔責任的。收取交易費的做法,自動地使網上成交量多的企業多交費,網上成交量少的企業少交費,也體現了公平的原則。鋼鐵行業B2B網站發展中存在的争論鋼鐵電商雖然總體向好,但是業内對于現在鋼鐵行業B2B網站的發展方向仍然存在一些争論。比如有些業内人士覺得現在鋼鐵行業的B2B網站和政府部門走得過近,這樣會因政府部門管轄範圍的局限而受到限制。有些行業人士覺得現在鋼鐵行業的B2B網站太依賴于大企業,這樣會産生依附性,應該更多地集中在鋼鐵産業鍊的中小型貿易商上。有些業内人士覺得現在的鋼鐵電商過于追求大而全而忽略了小而美,應該有自己的專注領域。總之,所有批評的目的都是為了讓這個行業更加完善、發展的更好,畢竟鋼鐵電商剛剛起步,仍需要不斷的摸索、總結經驗才能産生找到最合适的發展道路。近年來,我們可以明顯感受到鋼鐵機械行業并不是十分景氣,模式同質化以及産能過剩嚴重制約着行業的發展,如果一味堅持傳統的運營渠道隻能是雪上加霜,所以轉型求變已成必然。鋼鐵電商恰恰是鋼企尋求轉型的一種重要運營模式,鋼鐵行業B2B網站在鋼鐵産業鍊産品交易方面的優勢也越來越顯著,中國有幾百萬家的鋼鐵産業鍊企業,對網上交易平台有着極大的需求,這也為鋼鐵電商的持續良性發展創造了有利的條件,到底衆多鋼鐵行業B2B網站後期發展如何,讓我們拭目以待。
 
 
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